Comment déterminer le montant à dépenser par phrase pour la recherche Adwords?
Mon entreprise souhaite lancer une PPC campagne de publicité. Bien que je comprenne le concept et la manière de tout mettre en place d’un point de vue technique, c’est quelque chose que je n’ai jamais fait auparavant.
Logiquement, nous aimerions tester un large éventail de mots-clés que nous pensons conduire à des conversions, que nous avons rassemblées par brainstorming et avec l'aide de Générateur de mots clés externes de Google .
Sous-question, si je me souviens bien, ai-je raison de penser que dans l'outil de mots clés de Google, les mots clés qui, selon nous, donneront de bons résultats sont peu concurrentiels, mais que les recherches mensuelles sont élevées bonnes , sera moins d'annonceurs, ce qui signifie que notre enchère par clic sera inférieure?
Existe-t-il un point de repère ou un processus commun consistant à effectuer une série de tests avec des mots clés? Si nous attendons 100 clics sur chaque mot clé, identifiez ceux qui ont généré le plus de ventes (ou les ventes durables avec le coût par clic de ce mot clé), puis supprimez ceux qui ne convertissent pas et inscrivez ce budget. sur les mots-clés de conversion?
Nous aimerions tester quelques centaines de mots-clés/phrases de manière réaliste, mais dépenser 100 $ par mot-clé/phrase va s'avérer être un test assez coûteux. Il serait bien de pouvoir dépenser 5 à 10 dollars par phrase, mais je ne pense pas que la taille de l’échantillon serait assez grande pour déterminer quoi que ce soit d’utile qui soit fiable.
Une autre approche consiste à définir tous les mots-clés. Ceux que nous utilisons sont ceux qui génèrent le plus de ventes en moins de x heures/jours.
Quelle est la procédure habituelle avec des choses de ce genre?
Je sais qu’une multitude d’entreprises se spécialisent exactement dans ce domaine, mais c’est quelque chose que nous prévoyons de faire beaucoup , il serait donc logique de le faire en interne si dans la mesure du possible.
Ce que j'ai fait par le passé, si vous êtes aux États-Unis ou au Royaume-Uni, il y a un numéro de téléphone pour l'équipe Adwords, parlez-leur, dites-leur que vous configurez votre compte et qu'ils créditeront votre compte avec environ 100 $ gratuits pour que vous puissiez déterminer quels mots clés fonctionnent pour vous.
L'autre chose que je ferais est de configurer le suivi des conversions et les objectifs, puis de les lier au compte Adwords une fois que celui-ci est opérationnel depuis une semaine ou deux. Vous pouvez obtenir Adwords pour "auto-optimiser"; Pour ce faire, il vérifie les phrases sur lesquelles les utilisateurs ont cliqué et combien d'entre eux ont acheté/complété un objectif. Vos annonces seront ensuite diffusées auprès des internautes les plus susceptibles de finir par acheter/atteindre un objectif.
La dernière chose que j’ajouterais, c’est que votre CPC (coût par clic) diminuera au fur et à mesure de la progression de votre campagne. Cela est dû au niveau de qualité. Il fonctionne sur une échelle de 1 à 10 (1 plus bas ). Si votre score est égal à 10, vous ne paierez qu'un dixième de ce que vous feriez pour la même phrase si votre score était égal à 1. Votre score de qualité est déterminé par de nombreuses choses, mais certaines des principales considérations qu'il recherche sont les mots clés que vous enchérissez. pour le contenu lié à votre contenu sur la page de destination de cette annonce, et combien de personnes cliquent sur votre annonce par rapport au nombre de fois que votre annonce est diffusée - c'est ce que l'on appelle votre taux de clic ou CTR, la moyenne étant d'environ 0,8% ( sur un créneau), donc si vous obtenez 1,5%, cela améliorera réellement votre score de qualité.
Une faible concurrence, mais un volume élevé peut signifier que vous avez trouvé un joyau caché qui générera un fort retour sur investissement, bien que ce soit probablement un mot clé non commercial qui générera beaucoup de trafic mais pas beaucoup en termes de ventes. Vous devez faire un peu de recherche au-delà des données pour savoir lequel est lequel.
Si vous aviez un budget limité, comme vous le suggérez, je commencerais par quelques groupes d’annonces très ciblés et je tenterais d’obtenir des données statistiques fiables plutôt que de tester chaque mot clé susceptible de s’appliquer à la campagne.
Si vous basez vos décisions sur le retour sur investissement plutôt que sur les clics ou les taux de conversion, vous trouverez peut-être des mots clés présentant des taux de conversion plus bas, mais aussi des taux de conversion bas CPC et plus élevés en moyenne, sont plus rentables que des mots clés plus élevés. taux de conversion, mais ont une CPC élevée et une taille de commande moyenne faible.