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Ordre des prix et effets sur les ventes

Considérez la liste de prix suivante:

                  Plan A    Plan B    Plan C
                  ------    ------    ------
                  $50/mo    $40/mo    $30/mo

Est-il plus efficace de lister les prix de bas en haut ou de haut en bas (lors de la lecture de gauche à droite)? (Supposons également que le plan de coûts plus élevés est l'objectif de vente)

affordance
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Garrett Bluma

Voici des captures d'écran de différents plans de comparaison des prix de vente.

http://www.webdesigndev.com/inspiration/25-clear-and-beautiful-comparison-tables

L'essentiel est de distinguer le plan que vous souhaitez que l'utilisateur sélectionne en mettant une étiquette "Best" et/ou "Recommended" en haut de l'en-tête de la colonne et en fournissant une liste de fonctionnalités en texte clair exclusif au plan (par exemple dans votre cas 50 $ plan )

la sélection par défaut de différentes couleurs attire également l'attention de l'utilisateur sur la lecture des informations sur ce plan.

jetez un oeil à la page de comparaison du plan godady

http://www.godaddy.com/hosting/web-hosting.aspx

Éditer:

La conversion des prix de 50, 40 et 30 à 49,99, 39,99, 29,99 aide également

http://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing

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N30

En règle générale:

  • assurez-vous que mettez en surbrillance un comme "Recommandé" ou plus ( généralement le second ou le troisième moins cher si vous avez 4-5 choix): ce devrait être celui qui correspond le mieux à votre cible et que vous visez à vendre (grâce à ancrage )

  • ne pas avoir plus de 20 plans: trop de choix arrêteront les acheteurs qui partiront alors, pensant qu'ils reviendront quand ils en sauront plus, mais jamais revenir à la fin. Entre 3 et 6 est un bon nombre à mon humble avis.

  • De plus, trie par prix ( ou fonction la plus importante comme "nombre de serveurs "), du moins cher au plus cher: de cette façon, les acheteurs ont tendance à prêter plus d'attention au prix lui-même au lieu de lire tous les petits détails, et ont tendance à choisir le choix recommandé (ou celui directement à droite ou à gauche ); assurez-vous simplement que la propriété que vous triez soit celle en gros caractères gras pour souligner que c'est la partie importante, de cette façon, les acheteurs supposent naturellement que la plus éloignée offre le plus de fonctionnalités mais est le plus cher, et que le premier a le moins de fonctionnalités mais le moins cher.

  • Ne soyez pas surpris si le choix "le plus cher"/"perçu comme la plupart des fonctionnalités" est rarement choisi: la plupart des gens veulent penser qu'ils choisissent le meilleur rapport fonctionnalités/prix et choisissent rarement le choix "toutes les options" (sauf pour les logiciels où l'idée est plus "Je veux la version complète du programme au lieu de la version d'essai limitée").

Exemple similaire: si vous souhaitez emprunter 20 $, demandez d'abord 50 $, attendez-vous à un refus, puis demandez 20 $ comme alternative: cela augmente vos chances par rapport à 20 $ directement. Si vous pouvez lire le français, ce livre contient de nombreux autres exemples .

Mais comme un autre l'a mentionné, le mieux pour vous rassurer est de faire plusieurs versions et tester A/B jusqu'à ce que vous ayez la version la plus efficace: -)

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wildpeaks

Vous voulez d'abord présenter les articles les plus chers.

Quelques raisons:

  1. Les gens peuvent déjà apprécier très fortement le produit et vouloir l'acheter rapidement (achat émotionnel)
  2. Il est plus facile pour une personne de descendre d'un niveau si elle ne valorise pas le plus cher, plutôt que de lui demander de monter et de dépenser plus.
  3. La plupart des gens ne veulent pas être considérés comme "bon marché", mais beaucoup de gens veulent être considérés dans le savoir ou sur le bord de quelque chose ...

Donc, de gauche à droite est probablement plus efficace, car c'est ainsi que la plupart d'entre nous lisons.

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Tucker

Pourquoi n'essayez-vous pas A/B de tester les deux méthodes différentes, ou un tableau de mise en page différente pour voir ce qui fonctionne le mieux. Cela en vaut évidemment la peine car cela pourrait avoir un impact considérable sur vos résultats.

Si vous souhaitez tester des pages statiques les unes contre les autres, vous pouvez essayer notre outil sur http://intuitionhq.com , ou si vous souhaitez tester des pages en direct, vous pouvez essayer d'utiliser l'optimiseur de site Web de Google ou visualwebsiteoptimizer. com

Je suis sûr que tous les tests que vous effectuez ajouteront de la valeur à votre entreprise, donc j'irais sans hésiter si j'étais vous.

Bonne chance.

2
Ciaocibai

Pour de meilleures conversions, une tarification coûteuse doit venir en premier. Cela obtient plus d'exposition de cette façon. Cet article de UX Movement explique cette stratégie avec quelques autres. http://uxmovement.com/content/7-useful-design-strategies-for-a-successful-pricing-table

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Samuel