Comment décidez-vous combien votre logiciel coûtera?
Si vous êtes un développeur solo ou que vous avez un rôle de premier plan dans une société de logiciels, vous devrez peut-être décider de la manière dont votre logiciel coûtera un ou plusieurs jours ... Quelle est votre expérience de calcul de votre coût de votre client? Pourquoi cette méthode fonctionne-t-elle pour vous?
Une autre façon de regarder c'est "quel logiciel se fait arnaquer le plus?". Le logiciel de billets haut de gamme comme Adobe Create Suite est souvent une cible car le prix initial est tout à fait élevé - plusieurs milliers de dollars pour un emballage massif de laquelle vous ne pouvez vous retrouver que 10% de la capacité de chaque composant. Regardez l'effort que Microsoft a mis dans leurs initiatives "Véritables Windows" - Est-ce que quelqu'un achète de plus en plus de fenêtres ou de bureau? Les entreprises qui sont vérifiées doivent, mais de nombreuses petites entreprises et un grand nombre d'utilisateurs de la maison semblent content d'utiliser une copie illégitime (ou illégale).
Mon opinion personnelle est que si vous souhaitez gagner de l'argent de votre logiciel, ne libérez pas le code source dans la communauté publique/Open Source. Il existe clairement des cas où la vente de la prise en charge d'un code source ouvert peut entraîner une rentabilité, mais l'OMI ouvre votre code source devrait être effectuée pour obtenir une contribution communautaire. L'exposition de votre code COOL sur le Web perd votre avantage concurrentiel si vous souhaitez que le logiciel devienne une source de revenus.
Donc, la meilleure stratégie actuelle pour les logiciels que j'ai vue est à la licence . Donnez une version quelque peu limitée du logiciel gratuitement afin que l'utilisateur puisse se familiariser avec elle sans avoir à s'inscrire à un compte ou à la main sur des détails de la carte de crédit, qui sont tous deux hors-pied. Une fois qu'ils ont atteint un point où ils l'utilisent sérieusement, vous pouvez offrir la possibilité d'augmenter le stockage/la bande passante/capacité/capacabilisation #. De nombreux services en ligne utilisent ce modèle, tout comme les applications iPhone - téléchargez la version 'Lite' gratuitement pour activer davantage de fonctionnalités.
Le prix réel pour lequel vous autorise le logiciel est un facteur suivant:
- objectif - Quelle est la tâche difficile de résoudre la tâche?
- taille du marché cible - Combien de personnes sont confrontées à ce problème?
- segments de marché - Existe-t-il différents niveaux/types d'utilisateurs sur ce marché? (Utilisateurs de puissance vs utilisateurs domestiques, etc.)
Exemples:
- Tout ce qui est par 7Signals - Basecamp, feu de camp, sac à dos, etc. Le produit bas de gamme est gratuit, payez plus.
- Evernote . Le client logiciel est gratuit avec certains stockages. Payer pour plus.
- Dropbox . Le client logiciel est gratuit avec certains stockages. Payer pour plus.
- Google Apps. Sans but lucratif, éducation, faible utilisation/peu d'utilisateurs gratuits. Payer pour plus de stockage/disponibilité/utilisateurs commerciaux.
# Si payer déverrouille une certaine capacité, ne mettez pas cette capacité dans la version gratuite car elle sera fissurée - peu importe la quantité de pénétration du marché que vous obtenez. Il y a des personnes qui aiment simplement subvertir des mécanismes de protection de logiciels et plusieurs des produits que j'ai travaillé au fil des ans ont eu ce destin - même la niche. Je ne suis pas expert, mais une combinaison d'une version téléchargée de manière unique identifiable pouvant être classée noire si elle "appelle la maison" de plus de x adresses IP différentes peut être un point de départ. Si vous détectez que quelqu'un vous remettait une copie du logiciel, vous avez quelques options - parlez-leur (s'ils sont enregistrés) car il peut y avoir une bonne raison (ils reformatent régulièrement leur PC régulièrement, etc.), fermez leur compte ( avec notification pourquoi) ou les facturer en conséquence si vous avez leurs détails de carte de crédit (mais attendez-vous à un recours de cette action).
Bien que je ne suis pas d'accord avec tout ce que Joel dit, ses " chameaux et canards en caoutchouc " L'article sur ce sujet est une lecture incorrecte, imo.
Le conseil de base est "charger ce que les gens seront disposés à payer" ou:
Si vous ne pouvez pas être dérangé pour lire ceci, il suffit de charger 0,05 $ pour votre logiciel, à moins que cela ne puisse suivre de bogues, auquel cas 30 000 000 $ pour cela.
Découvrez d'abord votre objectif de tarification. Ensuite, recherchez des stratégies de tarification pour atteindre cet objectif.
- Survie? ensuite fixer les niveaux de prix pour correspondre aux dépenses.
[.____] - maximiser le profit? Il existe de nombreuses stratégies à prendre en compte, par exemple, "écrémage de prix" comme Sony a fait avec le PS/3, fonctionne s'il est légal dans votre juridiction et si vous faites face à une courbe de demande inélastique. Sony fixé les prix élevés initialement de 599 $ et les ont progressivement baissés à 299 $.
[.____] - ROI? Définissez les niveaux de prix pour récupérer un certain retour annuel sur les capitaux propres.
- Accroître la part de marché? Si votre courbe de demande est élastique, une réduction des prix par rapport aux concurrents peut aider à y parvenir.
- Des flux de trésorerie? Les niveaux de prix devraient encourager les ventes rapides.
- Status Quo? une guerre de prix peut être invoquée. Ne rock pas le bateau. Fixer les prix pour répondre aux prix de votre concurrent.
- La qualité des produits? Définissez les prix pour récupérer les coûts de R & D et établir une image de haute qualité.
Vous devez déterminer la durée pendant laquelle vous pensez que cela prendra et combien vous voulez gagner à l'heure, puis l'une à l'autre.
Ensuite, vous devez ajouter des coûts que vous encourageez dans la rédaction du logiciel.
Ensuite, vous devez ajouter une éventualité ... c'est-à-dire si vous faites des travaux de prix fixes, quelles sont les chances de quelque chose de recadrage qui prendra du temps supplémentaire.
Enfin, vous devez vous assurer que votre coût est imprimé sur le même morceau de papier qui indique exactement ce que vous allez livrer en échange de l'argent et vous devez prendre un dépôt ... vous éviterez beaucoup de temps-gaspillage par insister sur un dépôt.
En fait, j'ai écrit n couple de - articles sur le sujet quelques mois de retour, mais je suis tombé sur cette question maintenant.
La solution facile est de dire qu'il diffère beaucoup en fonction du public cible, du marché, de la taille du problème résolu, etc., qui est tout vrai - mais je pense que vous pouvez diviser le logiciel à 3 catégories générales:
- Logiciel indispensable
- Logiciel agréable
- Software Nobody-Besoins-IT
En supposant que vous ne tombiez pas dans la 3ème catégorie, vous devez déterminer dans quelle catégorie êtes-vous. Les logiciels agréables à faire devraient généralement être évalués dans la gamme de "pourquoi pas?" (Comme Jeff l'appelle dans son article), ce qui signifie suffisamment bas que celui qu'un client potentiel ne se dérange pas d'ouvrir son portefeuille, tandis que les logiciels doivent avoir beaucoup plus de flexibilité avec la tarification.
Qu'est-ce qui rend le logiciel un inconvénient? C'est là que toutes les différentes variables viennent jouer. Les plus importants à mon avis sont les suivants:
- Quelle est la taille du problème? Combien de temps/argent sauve-vous l'utilisateur final? (temps = argent)
- Quelle est la solution unique? (C'est-à-dire, pouvez-vous trouver une alternative moins chère/gratuite/meilleure/meilleure en googling pour cela?)
Lorsque je suis un logiciel de prix, ce sont les principales considérations que je prends. Vous pouvez facturer des paramètres supplémentaires, tels que le marché (vous pouvez augmenter le prix lorsque vous vendez à l'entreprise par opposition au secteur privé, par exemple).
En outre, n'ayez jamais peur d'expérimenter après avoir défini le prix. Donnez un certain temps aux données pour accumuler et essayer de tester différents prix pour voir comment cela affecte les ventes.
N'oubliez pas que votre prix reflétera également la qualité de votre logiciel aux yeux des acheteurs potentiels. Il existe un effet psychologique que si le produit A coûte plus haut que le produit B, le produit A sera considéré comme une qualité supérieure à B même sans aucune information de soutien. Cela est vrai des haricots en conserve aux voitures aux maisons.
En fin de compte, votre analyse de rentabilisation pour ce logiciel définira votre prix de prix (est-ce une extension unique, une extension de quelque chose existant, un chef de perte pour gagner de nouveaux clients? Etc.)