Où trouver des clients?
Mon domaine principal: Développement Web.
Bien sûr, je ne m'attends pas à ce que quelqu'un donne leur "mine d'or" ou quoi que ce soit, mais je me lance de voir où je devrais faire de la publicité de mes services. J'ai un autre développeur que je travaille avec et nous avons beaucoup de clients heureux - sur des sites Web indépendants.
La chose est que les sites Web indépendants semblent simplement sucer la vie de vous lorsque vous êtes mis à jour par des tarifs ridicules. Je veux attirer des clients qui sont plus préoccupés par la qualité et la responsabilité que le prix.
Des suggestions du tout? Je suis tellement perdu avec ça.
EDIT: Ajout de Bounty de 200 - Toute ma "réputation". EDIT: Ajout de la deuxième prime de 50
J'ai entendu parler d'une nouvelle idée. Travaillez-vous pour un projet OpenSource et figurez-vous dans leur section "Développeurs de confiance", s'ils en ont un. Saisir?
Le web est génial. Nous ne serions pas ici si ce n'était pas. Toutefois, si vous essayez de vous rompre dans le secteur des services de vente, vous voudrez peut-être envisager d'aller lo-fi. Face à face. Bottes sur le sol.
Présentez-vous/votre entreprise aux entreprises de quartier, membres de chambres de commerce régionales. Devenir membre de votre chambre locale. Principalement plus petites mais les entreprises bien établies sont ce que vous envisagez d'abord de construire un portefeuille et de la réputation. Les entreprises locales pour les entreprises plus grandes pourraient être une option après avoir été prouvée.
Beaucoup de ces entreprises ont fait des affaires l'ancienne façon pendant une longue période, pensent probablement qu'elles sont bien avec la présence ou la présence Web (parce qu'elles ne l'utilisent pas et que ce soit, le moins, un défi). Ils seront réticents à investir dans des services ou des infrastructures. Cependant, cela ne signifie pas que la porte est fermée. D'autres clients potentiels peuvent avoir une présence très datée ou limitée et pourraient être dus pour un "remodel" ou un "maquillage" ou une "mise au point" - quelque chose que le client peut se rapporter à leur entreprise. Rappelez-leur que, à l'ère des téléphones cellulaires et de la bande, Google Maps et la présence Web ont largement remplacé les pages jaunes.
Si la négociation des frais est un barrage routier potentiel, envisagez d'offrir des services comme investissement différé - une charge très nominale pour la mise en place du produit sur le terrain et le soutenir (vous devez manger et payer le loyer comme ils le font - démontrez-leur des valeurs partagées ). Envisagez d'accepter votre investissement avec eux comme une durée limitée pour le partage des bénéfices ou des revenus d'entreprise générée par votre travail ou par un dérivé de votre travail, afin de prouver son potentiel et sa valeur. Lorsque la température de l'investissement expire, préparez-vous à la transition vers un modèle de frais plus traditionnel pour les services de services (à un taux plus proche de la norme de marché). Gardez à l'esprit Selon la structure de l'activité clientèle et de la formalité d'investissement peut nécessiter un taux d'imposition spécial, une collecte et une déclaration. Vous et votre client devriez-vous peser cette considération, alors faites vos devoirs avant de présenter cette option.
Plus important encore, visez à garder les termes de votre arrangement clair et simple.
Je veux attirer des clients qui sont plus préoccupés par la qualité et la responsabilité que le prix.
Vous n'allez pas trouver ces clients sur un site Web indépendant ou une Craigslist. Demandez-vous si vous étiez dans leur position, comment vous Trouvez un développeur de logiciels de qualité? Très probablement, vous demanderiez aux gens dont l'opinion que vous avez fait confiance (amis, collègues ou dirigeants vous admirez). Si vous avez des amis qui sont également des développeurs de qualité, vous leur demanderiez de le faire. S'ils ne sont pas disponibles, vous demanderiez qui ils savent qui pourrait être bon.
J'ai consulté pendant 14 ans. J'ai eu un site Web technique pendant un moment, et bien de temps en temps, j'ai eu de nouveaux clients via mon site Web, la plupart de mes travaux ont traversé des personnes avec qui j'ai travaillé auparavant, ou des personnes que je connais dans la vie réelle ou des personnes Ils connaissent dans la vie réelle ou connaissez pratiquement.
Oubliez les sites Web indépendants. Comme vous l'avez découvert, vous ne pourrez jamais participer au prix. Passez plutôt votre temps relations de construction. S'il y a une industrie spécifique, vous souhaitez cibler, apprendre à connaître les personnes et les entreprises de cette industrie. Si vous voulez simplement travailler avec n'importe quel type d'entreprise dans votre région, rejoignez des groupes d'entreprises locaux. Réseau, réseau, réseau. Si c'est une technologie spécifique que vous souhaitez travailler, faites connaissance avec les dirigeants de cette technologie et de vos pairs dans la communauté technologique. Ils peuvent être capables de lancer votre chemin à un moment donné, s'ils savent et savent que ce que vous faites est la qualité.
Rappelez-vous toujours que les gens sont ceux qui vous embauchent, non des sites Web, pas même des entreprises. Ces décisions sont toujours faites par une personne, concentrez-vous donc sur les gens. Même dans le monde de la haute technologie d'aujourd'hui, les gens choisissent généralement de travailler avec quelqu'un qu'ils connaissent.
Vous devez rechercher des travaux supplémentaires de vos clients ou demandez des références. S'ils sont des clients heureux, ils obligeraient.
Assurez-vous de mentionner que les réductions sont proposées pour une entreprise répétée.
Selon votre créneau, vous devez également étudier les groupes d'intérêts et de l'industrie pertinents pour avoir lancé vos services.
Mon domaine principal: Développement Web.
Je vais vous donner mes trois mines d'or actuelles, puisque je ne fais pas de développement Web et que je ne peux pas prendre plus de travail en ce moment.
Craigslist
Cela fonctionne particulièrement bien si vous êtes en Amérique du Nord.
- Obtenez vous-même un très bon lecteur RSS qui vous permet de réorganiser/filtrer des poteaux - j'aime le russle.
- Accédez aux sections "Logiciel/QA/DBA" des sites de votre région et des principales zones métropolitaines américaines.
- Filtre pour les mots-clés liés à vos compétences et à vos contrats si c'est ce que vous voulez.
- Pour les endroits en dehors de votre région, filtrer pour télétravail.
- Indiquez le lecteur RSS tous les jours, passez en revue les concerts ouverts et répondez à celles que vous trouvez appropriées.
Je ne sais pas à quel point cela serait bon pour le développement web, mais avoir un très bon profil LinkedIn est fantastique si vous avez une compétence inhabituelle. Vérifiez votre moteur de recherche préféré pour des conseils sur la façon d'écrire un excellent profil LI.
DÉS
C'est un site où les employeurs et les recruteurs recherchent des employés et des entrepreneurs. Il est similaire à certains façons de Craigslist, à l'exception de la dernière fois que j'ai vérifié, leurs flux RSS n'étaient pas géniaux et il est plus facile d'utiliser leur système de recherche. Vous pouvez également publier votre CV et indiquer que vous recherchez des contrats. Un programmeur Je sais qui cherchait sans succès un emploi à temps plein pendant six mois a posté son CV sur des dés et était employé dans les deux semaines.
Si vous ne savez pas où faire de la publicité, vous n'avez pas suffisamment ciblé votre marché.
Être réussi en pigiste, comme dans d'autres entreprises, est tout au sujet de votre retour sur actif, sauf vous sont l'actif. Le retour sur les actifs est tout sur la marge et le chiffre d'affaires (une vitesse d'argent alias). Vous augmentez votre marge et votre chiffre d'affaires de la même manière: en proposant un service hautement spécialisé, celui que vous connaissez intimement.
Si vos outils sont Dreamweaver et Photoshop, et votre cible est de petites entreprises qui souhaitent un site Web, vous allez faire face à une concurrence forte, et vous allez avoir du mal à atteindre ces personnes (surtout sur des sites indépendants en ligne ).
Si vos outils sont des applications de modélisation de flux pour l'industrie de la réfrigération commerciale et que vous avez effectué ce travail pendant 10 ans, vous allez déjà connaître la réponse à votre question.
L'astuce consiste à déterminer comment passer du général au spécifique.
Faire des travaux de qualité.
L'expansion de celle-ci est la suivante: allez lire tout ce que vous pouvez trouver et par Henry Ford. Commencez par "aujourd'hui et demain" ( Lien non-référence sur Amazon.com ). Notez que vous devriez sauter "le Juif international".
Une réponse à vos problèmes est de vous concentrer sur votre plan marketing. Vous contrôlez votre destin et vous pouvez choisir où vous serez, qui vous travaillerez, et combien d'argent vous ferez.
Il y a 4 p dans le marketing:
- Produit
- Prix
- Endroit
- Promotion
Vous connaissez votre produit, l'endroit est le Web et si vous avez des clients existants et un réseau existant, vous faites probablement un bon travail avec ces P.
Mais qu'en est-il de la promotion et du prix? Avez-vous identifié votre marché cible? Avec qui sont les clients que vous voulez faire des affaires? Quels articles de presse et quels blogs font-ils lire ces clients? Comment allez-vous les atteindre?
Quelle est leur base? En d'autres termes, quelle stratégie de tarification ferait-elle penser que la qualité sera médiocre? Quel prix serait-il excessif?
Vous et votre partenaire, vous devez prendre un pas en arrière et répondre à ces questions. Connaître les réponses peut vous aider à promouvoir vos services aux bonnes personnes.
Jetez un coup d'œil à plus d'informations sur la manière de Trouvez votre marché cible .
Être un développeur moi-même, je peux ajouter un seul conseil à tous les grands mots déjà dit ici.
Je suppose que vous avez jusqu'à présent envisagé de vos clients en tant que tels, c'est-à-dire que quelqu'un vous paye pour votre travail. N'oubliez pas tous, pensez à ceux qui ont été les plus rentables et ceux qui étaient le plus amusant de travailler avec. Rappelez-vous aussi les terribles expériences.
Maintenant, tournez-la tout autour et essayez de voir (et de définir) les besoins de votre client abstrait. Vivez sa vie, pensez à ses pensées, prédisez son comportement. Quelles sont ses inquiétudes? Quels sont ses objectifs? Comment va-t-il lever l'argent pour payer tous ces pigistes là-bas?
Cela devrait vous donner une très bonne idée de savoir où "chasser" et quoi offrir.
Toutes ces réponses sont de grandes réponses, j'aimerais simplement ajouter que beaucoup de gens lisent des blogs et des choses qui leur intéressent. Si vous savez qui veut votre service/produit, envoyez-leur une copie et demandez-leur d'écrire à ce sujet. Internet plus que toute autre chose repose sur la bouche à oreille, vous le voyez quelque part ou entendre parler de cela et si elle est correctement annoncé, vous y allez ...
Les sites Web indépendants sont une source de clients potentiels. La chose est que, c'est peut-être une affaire de chance de rencontrer un client sérieux là-bas. Difficile, mais faisable.
Une autre façon: créer un portefeuille des projets que vous avez développés et recherchez des clients sur plusieurs sites Web indépendants. Depuis que vous êtes celui qui recherche - Sélectionnez les clients, que vous pensez être sérieux, envoyez-leur un email, annoncez votre équipe/entreprise en affichant votre portefeuille.
Encore une fois, le moyen le plus simple consiste à utiliser les connexions et les ressources que vous avez déjà et, dans votre cas, il s'agit de sites Web indépendants.
Vous devez l'allumer de cibler un client qui souhaite un développeur Web générique à un client qui vous souhaite.
La façon de le faire est d'être visible et de construire une réputation. Façons de faire cela sont:
- Tenir des présentations chez les groupes d'utilisateurs
- LinkedIn mis à jour
- Réputation sur Stackoverflow
- Rôle central dans le projet Open Source