Le fait de montrer les progrès du financement et de respecter les délais accélère-t-il réellement la collecte de fonds?
J'ai remarqué une tendance sur des sites comme Kickstarter ou Wikipedia où les utilisateurs sont invités à faire un don pour une cause. Il y a généralement une barre de progression affichée et une date limite après laquelle la collecte de fonds va être effectuée. Y a-t-il des recherches qui montrent si cela accélère de tels campagins? Et si c'est le cas, quelle en est la raison?
Cela dépend des éléments suivants:
- Y a-t-il des projets qui ont été soutenus à 100% avec succès auparavant?
- Votre produit a-t-il été lancé avec succès?
- Votre produit est-il/cause-t-il une solution à un problème existant?
- Votre produit/cause a-t-il un soutien communautaire qui voudrait qu'il devienne réalité?
- La communauté a-t-elle suffisamment de personnes pour soutenir votre projet suffisamment près de l'objectif que vous avez en tête?
Pebble n'est pas une startup nouveau-née qui a besoin d'une campagne Kickstarter. Cela génère suffisamment de revenus pour approcher le marché international et vendre leurs produits dans le monde entier.
La façon dont Kickstarter aide est d'implémenter Gamification qui montre les mises à jour en temps réel et l'argent qu'ils ont collecté pour montrer leur succès avec transparence parmi les donateurs.
Tout d'abord, c'est très similaire à un Précommande. Vous obtenez un rabais, vous obtenez une marque spéciale "Kickstarter" sur le produit que vous avez soutenu à un prix moins cher qu'il ne le vendrait au détail quelques mois plus tard.
Un autre aspect clé en jeu est la confiance. Pebble est l'un des produits les plus populaires sur Kickstarter. Trois des quatre plus grosses sommes levées sur Kickstarter proviennent de Pebble. Cela amène automatiquement les clients qui ont soutenu le produit précédent de Pebble, puis attire de nouveaux clients qui peuvent garantir la réussite de ce projet. Selon le tableau ci-dessous, la plupart des personnes satisfaites de la conduite du projet soutiendraient plus de projets.
Mais qu'en est-il des nouveaux projets?
Selon le Fulfillment of Kickstarter, Les projets qui collectent moins de 1000 $ échouent le plus souvent, donc un nouveau projet aura principalement besoin à la croissance se fraye un chemin pour atteindre les 1000 $ initiaux, puis commercialise simplement plus pour inciter davantage de personnes à soutenir son projet.
Le jeu crucial en psychologie est le but. Une fois que l'objectif est proche d'être atteint, les utilisateurs sont presque sûrs de promettre le produit car ils l'obtiendront à prix réduit, il atteindra son objectif et ils soutiendront probablement une cause.
Sans objectif, cela ressemble à une autre page de développeur/concepteur qui demande aux utilisateurs de faire un don ou de leur acheter du café. Bien sûr, les gens le feront, mais pas autant que vous leur montrez un objectif.
Les gens préfèrent soutenir un projet lorsqu'il a atteint 100% + de son objectif de financement.
En dehors de cela, le produit est également ce qui compte. Les gens ne soutiendront votre produit que s'il s'agit de quelque chose de créatif et de solution à un problème. Quelle que soit la plateforme que vous utilisez, si les gens ne pensent pas que votre produit est une solution à un problème ou pensent qu'il n'est pas assez créatif, Gamification ne l'aidera pas à atteindre l'objectif plus tôt.
Une échéance aide un projet qui est déjà soutenu à 100% + ou suffisamment proche pour être soutenu à 100%.
S'il est déjà soutenu et que la date limite est aujourd'hui, un utilisateur ne verrait pas d'inconvénient à dépenser un peu d'argent pour obtenir un produit en édition spéciale à prix réduit.
S'il n'est pas soutenu à 100% et que le délai est fixé dans quelques jours, les utilisateurs passionnés par le projet le partageront et le soutiendront pour s'assurer qu'il respecte le délai.
Similairement à la cause Wikipedia. La cause est ce qui compte. Si la même organisation a déjà rempli une cause auparavant, cela ajoute à la confiance et on se fera un plaisir de la soutenir à nouveau.
La réponse à votre question, oui, les objectifs et les délais aident les projets et les causes, cependant, le produit/la cause en détermine le succès. Si l'on a déjà terminé un projet précédent avec succès, les chances qu'un objectif soit réussi cette fois-ci seront plus élevées.