Choix d'un modèle de revenus pour une application Web
Lors de la création d'une application Web commerciale, quels sont les facteurs qui entrent en compte dans la décision d'un modèle de revenu?
Combien d'utilisateurs sont nécessaires pour une application financée par la publicité? Quels facteurs démographiques de la base d'utilisateurs les rendent plus attractifs pour les annonceurs?
Inversement, lorsqu’il s’agit de choisir un prix d’abonnement, quels sont les facteurs qui entrent en compte dans la fixation d’un prix.
Cela semble être une décision que nous voudrions obtenir correctement!
C'est une question difficile sans réponse facile - si vous exécutez un site financé par la publicité, vous aurez besoin d'un volume de trafic élevé pour gagner de l'argent et votre système devra évoluer davantage (et donc coûter plus cher). Et vos revenus seront imprévisibles. À moins que vous ne soyez le prochain google, et que ce ne soit probablement pas le cas, il s'agit d'une approche assez risquée, OMI.
D'autre part, un modèle d'abonnement signifie que vous devez simplement vous concentrer sur la croissance de votre base d'abonnements, et que vous devez uniquement faire évoluer cette base. Ainsi, vos revenus et vos besoins en termes d'échelle sont plus prévisibles.
Cependant, vous devrez peut-être proposer une version gratuite et généralement hiérarchiser vos prix pour permettre aux utilisateurs de l'essayer et de générer du buzz. Vous devrez donc peut-être vous adapter rapidement de toute façon.
Vous devez commencer par quelques estimations réalistes (pessimistes) du nombre d'utilisateurs que vous aurez, de ce qu'ils pourraient être disposés à payer et du coût que cela vous coûtera pour les servir correctement (y compris vos propres coûts et profits).
Vous pouvez également opter pour la solution hybride dans laquelle vous initialisez le système avec certaines publicités tout en laissant à vos utilisateurs la possibilité de payer un abonnement sans les publicités. Si vous optez pour des publicités, vous pouvez commencer par Google AdSense ou quelque chose de similaire car elles s’occupent de beaucoup de choses pour vous et vous fournissent souvent les moyens de mieux cibler vos annonces.
Vous voudrez peut-être alors créer votre propre système de ciblage ...
En ce qui concerne les informations démographiques attrayantes pour les annonceurs, cela dépend. Si vous pouvez les convaincre que vous avez un système de ciblage de l'IA, cela peut aider. Mais AdSense semble déjà fournir une telle chose, mais son pouvoir est limité.
Comme le disait dj_segfault, si vous souhaitez obtenir des informations telles que le prix de souscription optimal, essayez-les, enregistrez les résultats et en déduisez le coût optimal. Vous pouvez même automatiser ce processus. Bien que cela puisse être difficile à mettre en œuvre, cela optimiserait votre processus de décision.
La beauté avec un site de connexion, c'est que vous avez toutes ces données sur vos utilisateurs. Si vous implémentez les bons outils, vous pouvez optimiser votre système de gestion des annonces, votre système d'abonnement, etc.
Pourtant, tout cela est très dangereux car cela peut dégénérer si vous ne faites pas attention; c'est une épée à double tranchant.
Bien que les revenus soient importants, pensez avant tout à vos utilisateurs. Si vous le pouvez, créez, établissez et maintenez le site Web pour eux, pas pour vous ni pour vos actionnaires; existent pour eux plus que pour vous-même.
Ne pas maintenir un site Web afin de gagner de l'argent; gagner de l'argent afin de maintenir un site web.
J'espère que cela t'aides.
"Combien d'utilisateurs sont nécessaires pour une application financée par la publicité?"
R/(N * C * I)
où
R = Revenu souhaité, N = Nombre d'annonces qu'un utilisateur voit, C = Taux de clics, I = Revenu par clic.
"Quels facteurs démographiques de la base d'utilisateurs les rendent plus attractifs pour les annonceurs?"
De toute évidence, leur revenu disponible et leur volonté de le dépenser pour les produits annoncés.
"Inversement, lorsqu’il s’agit de choisir un prix d’abonnement, quels sont les facteurs qui entrent en compte dans la fixation d’un prix"
Encore une fois, le revenu souhaité et le nombre prévu d'utilisateurs prêts à payer le prix. Notez que les modèles d'abonnement purs sont quasiment morts sur le Web. La seule chose qui semble fonctionner est d’offrir le service principal gratuitement, puis d’apporter des améliorations aux clients qui paient. Vous pouvez par exemple jouer à des jeux gratuits, mais seuls les utilisateurs abonnés peuvent utiliser certains éléments ou certaines classes de personnages, ce qui rend le jeu plus intéressant pour eux (sans rendre impossible la concurrence pour les non-abonnés).
J'ai travaillé avec plusieurs entreprises qui ont essayé le modèle d'abonnement (et une pour laquelle j'ai refusé de travailler car elles n'avaient pas de modèle commercial spécifique). La bonne chose à ce sujet est le revenu que vous devez faire ou non. Avec les bannières publicitaires, une partie de votre succès dépend de la qualité des publicités, des produits et des services qui les sous-tendent. Il existe également un risque d'arguments avec les annonceurs sur les taux de clics, les impressions et sur le fait que votre sélecteur d'annonce aléatoire n'affiche pas suffisamment leur annonce;)
Le modèle d'abonnement vous permet également d'ajuster votre valeur en fonction du consommateur par rapport à vos revenus. Si vous proposez gratuitement des services de base gratuits (LiveJournal, FaceBook, LinkedIn, ...), vous pouvez déplacer des services existants ou ajouter de nouveaux services à l'un des groupes à mesure que vous en voyez la demande. niveaux. Vous pouvez même proposer des fonctionnalités du côté libre pendant un temps limité pour évaluer la demande, puis décider de les ajouter à un niveau d'abonnement payant, de les laisser libres ou de les laisser complètement tomber.
Cela signifie cependant que vous devez surveiller l'utilisation des différentes fonctionnalités et votre ratio utilisateurs gratuits/utilisateurs payants. La société à laquelle j'ai fait référence précédemment était une start-up, mais elle n'avait aucune idée des fonctionnalités à facturer, du prix à payer, ni de la projection du nombre d'abonnés gratuits ou payants. Ils n'avaient aucune idée de ce qu'ils faisaient, alors je me suis enfui en hurlant.
L'un des inconvénients du modèle d'abonnement est qu'il y a plus de travail impliqué dans la collecte des revenus de centaines ou de milliers d'utilisateurs que de dizaines ou de dizaines d'annonceurs. Une fois que tout est configuré, cela devrait être assez automatique, sauf en cas d'échec des cartes de crédit, etc., mais vous pouvez simplement fermer les services payants de ce compte jusqu'à ce que tout soit réglé.
Bonne chance dans votre entreprise.