Quels sont les frais de recherche typiques à donner à un client qui obtient un client?
Je suis actuellement copropriétaire d'une entreprise de conception de sites Web et nous essayons de déterminer quels frais les bons chercheurs doivent payer. Et le pourcentage est-il meilleur ou forfait?
Je préférerais être généreux tout en maintenant vos marges nécessaires. Vous obtiendrez plus d'affaires de cette façon.
Pour nos produits SAS, nous accordons une commission récurrente de 25% à nos sociétés affiliées. Je suppose que si vous effectuez un travail de conception personnalisé, cela dépend de chaque Finder. Vous pouvez avoir un Finder qui vous amène un client prêt à acheter vos biens. Je voudrais récompenser un Finder qui peut vous apporter des perspectives aussi élevées. Vous pouvez en avoir un autre qui vous apporte un MOOCH qui prend votre temps, qui vous fait perdre du temps et à la fin, vous faites le point sur votre temps. Payer ces trouveurs moins.
Peut-être envisager une échelle mobile. Où vous avez un taux horaire fixe de 50 $ l'heure. Si quelqu'un vous désigne comme un client, vous partagez 50% de ce que vous facturez par rapport au tarif fixé. Donc, si vous facturez 80 $ l'heure, vous donneriez au Finder la moitié du surplus du projet. 15 $ x 80 heures, à titre d'exemple. Ce modèle encourage la détention de valeur, les projets plus importants et vous procure un rendement supérieur au minimum que vous pouvez réinvestir dans le marketing ou pour recruter de nouveaux affiliés.
Si "Client A" désigne un client et que ce dernier achète l'un de mes plus petits packages, je lui donnerais un montant "X" en dollars.
Mais si "Client A" désigne un client et que ce dernier achète l'un de mes plus gros packages, je lui donnerais un montant "X + Y" en dollars.
Parce que mon entreprise est annoncée par le bouche à oreille. Mes clients existants sont mes meilleurs annonceurs.
Une autre idée à laquelle je pensais serait de fournir au Finder un service supplémentaire, au lieu d’argent. Je ne veux pas donner mon argent durement gagné. Toi non plus.
Mais si le client A vient de vous faire gagner un autre travail, imprimez-lui de nouvelles cartes de visite avec ce nouveau logo. Ou mettez à jour ce script de galerie avec une nouvelle version de CSS3. Ou optimiser certains de leurs mots-clés. Vous avez eu l'idée.
Les frais de recherche ne sont pas nécessairement des frais de recherche. Peut-être qu'un service précieux serait un meilleur tarif. : D juste mon dos centavos amigo!