Que faire lorsque les clients recherchent «pas cher» lorsque vous souhaitez transmettre la «qualité»?
Un client ecom avec lequel je travaille a un défi SEO intéressant. Ils vendent des produits qu'ils veulent transmettre qualité et valeur; cependant, la chose n ° 1 recherchée sur Google, Bing et leur champ de recherche interne est "bon marché _". Les requêtes de recherche avec le mot "bon marché" dominent actuellement les analyses de recherche pour le site.
En interrogeant les clients, ils veulent trouver de bonnes affaires; cependant, lors des tests, ils mentionnent que le fait de voir le mot "bon marché" les fait remettre en question la qualité.
Quelqu'un a-t-il des recommandations sur la façon de tirer parti de la tendance des utilisateurs à rechercher "bon marché" sans étiqueter divers produits en tant que tels?
Ajoutez un spécificateur dans votre relevé.
Par exemple: prix bon marché, haute qualité. Ce n'est peut-être pas le meilleur grammaticalement, mais il transmet clairement l'idée et vous permet de conserver la qualité du terme de recherche
Optimisez la page pour les résultats de recherche qui utilisent Word à bas prix, mais minimisez l'utilisation de pas cher dans le contenu réel. (Vous pouvez essayer de mettre le mot pas cher dans les balises META du site. Ajoutez-le également dans les balises de transcription cachées pour les images.) Peut-être même utiliser le mot dans un titre pour attirer l'attention, mais dans la description du produit, utilisez plutôt des synonymes, tels que "bon marché" ou "bas prix" combinés à des termes qui mettent l'accent sur la qualité.
Vous pouvez également contourner le problème en réfléchissant latéralement. Si les clients recherchent "bon marché {produit}" dans la barre de recherche du site, le problème peut plutôt être de savoir comment les données des résultats de la requête sont affichées. Si vous permettez au client de rechercher plus facilement "{produit}" au lieu de "bon marché {produit}" et de trier les résultats par prix de bas en haut, alors (au moins pour la recherche interne du site), vous ne courrez pas dans le problème d'avoir à inclure le mot pas cher dans vos pages individuelles.
La copie marketing la plus courante pour décrire cela est probablement "le meilleur rapport qualité/prix" (même si je pense que c'est surtout un dicton américain). "Abordable" transmet également le prix bas sans impliquer explicitement la faible qualité. Si vous pouviez dire que c'est "performance abordable/etc", vous pourriez impliquer que vous offrez performance/bonne fonctionnalité, mais à un prix bas.
Le bon vieux truc d'adjectifs opposés fonctionne bien aussi; "low cost, haute qualité" ou "Prix bon marché, performances premium" etc.
J'ai remarqué quelques bons exemples de critiques sur n prix bas mais une carte mère de bonne qualité récemment:
- Pas cher (mais pas en construction)
- Prix pas cher, mais pas un MoBo pas cher
Divers autres avis sur cette page le disent en tant de mots
En ce qui concerne le moteur de recherche interne, s'ils recherchent "bon marché", c'est parce qu'ils ne savent pas qu'ils peuvent trier par prix ou parce que l'interface ne le leur permet pas. La première étape pour résoudre le problème consiste à leur donner cette capacité (et/ou à expliquer clairement comment ils peuvent le faire).
De même, vous devez également fournir des filtres pour d'autres termes descriptifs. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous ne voudriez pas avoir à créer une étiquette pour chaque couleur de chaque pull. Au lieu de cela, vous souhaitez autoriser les utilisateurs à filtrer la couleur. Si l'utilisateur recherche toujours en utilisant la couleur dans les termes de recherche (au lieu d'utiliser le filtre intégré), votre moteur de recherche doit être suffisamment intelligent pour rechercher des métadonnées d'élément, pas seulement sur le nom de l'élément.
Bonne valeur
C'est un terme qui est souvent utilisé pour tester les produits, il est défini par le prix corrélé à la qualité du produit. Un produit de bonne qualité mais toujours à un prix raisonnable prouve Bon rapport qualité/prix pour le consommateur.
Vous allez vouloir optimiser vos pages pour le mot "bon marché" si c'est un mot-clé que vous souhaitez cibler. Ne le cachez pas dans des balises META ou des attributs cachés. Adoptez le mot-clé, puis améliorez votre copie marketing avec des mots comme "valeur" et "abordable" qui ont des connotations plus positives. Le mot-clé ne doit apparaître que quelques fois dans la page et s'il est stratégiquement placé, vous pouvez minimiser le facteur de faible qualité. Par exemple, vous pouvez obtenir le mot-clé avec une ligne comme "Le produit X est de haute qualité ET abordable par rapport aux alternatives bon marché disponibles aujourd'hui."
N'oubliez pas que vous pouvez transformer n'importe quel mot clé en une bonne copie marketing pour atteindre vos objectifs. Le bon contenu l'emportera sur l'optimisation technique pure.
Votre recherche semble avoir mis en évidence un terme clé utilisé par les consommateurs: "Bonnes affaires" - pourquoi ne pas utiliser cela?
En plus de souligner l'élément de valeur qu'AndroidHustle a déjà fait, j'envisagerais d'inclure des messages sur d'autres valeurs ajoutées: garanties/garanties, retours sans chicanage et autres domaines où l'ensemble du package de ce qui est proposé peut être souligné. Vous pouvez également envisager d'utiliser des termes comme "peu coûteux" ou "moins coûteux", plutôt que "bon marché", qui ont des connotations émotives.
J'aime la réponse de Ben Brocka: * meilleur rapport qualité/prix ".
Et je veux ajouter une considération supplémentaire, que tout est relatif .
Pensez à l'alcool et au millionnaire: qu'est-ce qui est bon marché et qu'est-ce qui est de haute qualité?
Pensez maintenant à poser les mêmes questions à un clochard. Vous obtiendrez des réponses très différentes.
Les concepts de bon marché et de bonne qualité sont relatifs. Ce qui est bon marché pour l'un est trop pour les autres.
Quoi qu'il en soit, il y a un problème avec le mot "cheap" en anglais: cela signifie "peu coûteux" mais cela signifie aussi "inférieur", si je ne me trompe pas.
Vous devez donc rechercher un autre mot qui renvoie le même que "bon marché" dans la recherche Google.
Dans le processus de " stemming " qui peut s'appliquer au texte de la requête, il pourrait y avoir un autre mot traduisant dans la même racine que "cheap", mais manquant de de faible qualité connotation.
Vous pourriez peut-être supposer que les clients savent ce qu'ils veulent, et s'ils recherchent "XYZ bon marché", ils ne sont pas intéressés par les XYZ chers, même s'ils sont de meilleure valeur. Concentrez-vous plutôt sur la diffusion de votre message par d'autres moyens.
Alternativement, vous pouvez inclure dans vos pages quelque chose comme "nous avons une qualité beaucoup plus élevée que les alternatives prétendument bon marché, pour seulement un peu plus d'argent".
J'ajouterais un mot clé disant des prix bon marché juste pour compenser le mot bon marché et j'écrirais probablement quelque part sur la page produits de haute qualité à "prix bon marché" ou quelque chose comme ça. J'espère que vous comprenez ce que je veux dire ici sur la façon dont le moteur de recherche récupère le mot bon marché et renvoie le site de vos clients en conséquence.